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　　九游会体育官网◈ღ，九游APPj9国际站官网◈ღ。九游9game◈ღ。j9九游会官方登录◈ღ！九游娱乐今天我给大家汇报的题目是《供应链金融物流与产业链发展的探讨》◈ღ。在讲之前◈ღ，我想用我做过的几个案例开头九游app下载版官方◈ღ。第一个案例是上海冠生园集团◈ღ，在签定合同让价的过程◈ღ，这在贸易中是非常普遍的我的继母是外星人◈ღ，这种现象使得我们企业物流成本高◈ღ，要求它每年下降◈ღ。所以这种情形◈ღ，在中国来讲我的继母是外星人◈ღ，对成本的下降是不可抗力的一种趋势◈ღ。所以这种编辑效率递减◈ღ，使企业压力非常之大◈ღ。

　　第二个案例是戴尔物流的故事◈ღ，戴尔到中国也是非常创造奇迹的企业◈ღ，这个企业到中国实现了不变销售的理念◈ღ，把物流外包◈ღ，在它的经营理念里面我的继母是外星人◈ღ，是每年要求销售收入以30%递增◈ღ，而每年成本必须5—10%的递减◈ღ。就像我们给小朋友讲故事◈ღ，国王输了◈ღ，到最后把整个国家的粮库都交了◈ღ。意思是告诉我们◈ღ，单纯的下降是不可能的◈ღ，但是对整个供应链的企业来讲◈ღ，也是不可抗拒的◈ღ。

　　第三个例子◈ღ，我在给一个跨国公司做的企业案例◈ღ，这个故事其实告诉我们◈ღ，所有的成本如果从供应商◈ღ、制造商◈ღ、批发商◈ღ、零售商◈ღ，如果每一家的产品下来的话◈ღ，好像对单个企业都可以◈ღ，每家企业可能都是贷款的◈ღ，假如说一旦销售链断裂◈ღ，其实它整个在链上的资金占用◈ღ，要大于最后的销售价格◈ღ，这也就是说在以前朱总理执政的时候◈ღ，是三角债的问题◈ღ，大量的注资进去◈ღ，结果还是三角债◈ღ，这主要是我国的体系造成的◈ღ。这使得我们在一个企业的竞争考虑◈ღ，不得不去考虑这条链◈ღ。

　　今年◈ღ，由于去年的金融危机◈ღ，我们各行各业都受到了冲击◈ღ，今年国务院出台了振兴计划◈ღ。这个振兴计划其实催生了我们所谓供应链的发展◈ღ，因为振兴计划如果说是对一个单个的企业你去运营的话◈ღ，那一定是以失败而告终九游app下载版官方◈ღ。因为现在在这条链的竞争已经替代了原来企业之间的竞争◈ღ，所以对未来的这种供应链竞争◈ღ，是应该我们发展的一个趋势◈ღ。

　　我们再把眼光放远一点◈ღ，我们看国内外产业转移和供应链转移◈ღ，我把它看成是两个扇形◈ღ，一个是密集型的向东南亚和大中华区转移◈ღ，第二个南是以上海为代表的长三角◈ღ，北面是以天津◈ღ、大连◈ღ、青岛为代表的渤海湾◈ღ，长江就像一把剑◈ღ，最为代表的是重庆和武汉◈ღ。像现在重庆提出一江两翼通三洋◈ღ，利用长江◈ღ、铁路要通三洋◈ღ。所以大概中国90%的贸易量是覆盖在这些区域◈ღ。

　　所以这种趋势的转移◈ღ，给我们提出来新的机遇和挑战◈ღ，这个机遇和挑战◈ღ，在这个区域里面◈ღ，谁将成为大中国地区的供应链调控中心◈ღ。这是一个趋势我的继母是外星人◈ღ。这种国内外趋势的转移◈ღ，又呈现产业链的一种趋势◈ღ，现在长产业链◈ღ，这种面向中国乃至亚太地区的运营中心◈ღ，要说替代原有的大数量的短产业链◈ღ，小辐射面的贸易物流◈ღ。

　　在这种前提下◈ღ，我对物流的理解◈ღ，就两句话◈ღ，物流不是一件东西◈ღ，很多人理解物流是运输◈ღ。物流两句话◈ღ，一句话是对你业务资源的整合◈ღ，这种整合就从供应链管理◈ღ，从快速响应◈ღ，从供应商管理库存◈ღ，一直到供应商到ESI◈ღ，这种模式从内部资源整合解决了公司问题◈ღ，从外部来讲解决了专业化问题◈ღ。这两个结合起来◈ღ，就是供应链物流◈ღ。第二句话就是我们研究这个供应链◈ღ，物流是追求高附加值的活动◈ღ。第一句话是动力◈ღ，这种贸易是两种贸易◈ღ，一种贸易是商品贸易◈ღ，一种是生产贸易◈ღ。所以贸易是物流或者供应链物流的发展动力◈ღ，而金融或者讲金融的创新◈ღ，是物流供应链发展的核心力量◈ღ。

　　所以你去看◈ღ，现在好多像国美也好◈ღ、苏宁也好◈ღ，大规模扩张◈ღ，表面看是一种低价竞争◈ღ，其实你看它的背后◈ღ，它是以资金支撑的一个供应链◈ღ。所以这是我对现在物流的理解我的继母是外星人◈ღ。所以这种理解◈ღ，现在打造的要求是综合的供应链管理平台◈ღ，这种平台◈ღ，像采购执行◈ღ，销售执行◈ღ，供应链金融等等◈ღ，是今后在我们业务里面的创新◈ღ。

　　在这种创新前提下◈ღ，这就是我们所谓的十大产业振兴计划◈ღ。你去看前面九个都是核心产业◈ღ，这种核心产业告诉我们◈ღ，如果你还是沿着原来单一的这种发展模式去发展的话◈ღ，那么这个链你将走向脆弱◈ღ，或者走向灭亡◈ღ。因为每个产业链都不是单独存在的◈ღ，必须要跟它的上游◈ღ，跟它的下游形成一种密切的关系◈ღ，当然谁能够成为这个供应链中的链主◈ღ，谁是最得益的◈ღ，所以未来是合作竞争的概念◈ღ。也就是说这种合作是产业与产业之间的合作◈ღ，企业跟企业之间的合作我的继母是外星人◈ღ，部门跟部门之间的合作◈ღ，人跟人之间的合作◈ღ。所以在合作的前提下◈ღ，它去竞争◈ღ。所以核心企业从某种意义上讲◈ღ，是经过这条链上面的主导者◈ღ，谁能够成为这个供应链的链主◈ღ，就是未来我们供应链发展的一个非常重要的话题◈ღ。

　　当然对我们商业银行的金融支持来讲◈ღ，就应该从这个链着手◈ღ。其实反过来讲◈ღ，哲学里面的观点◈ღ，看看这个问题其实很简单了◈ღ。所有的事物都是从终点回到起点◈ღ，螺旋式上升◈ღ。我从1987年研究物流的◈ღ，但是我在研究上海地方志的时候◈ღ，有一个重大发现九游app下载版官方◈ღ，旧上海银行的发展◈ღ，是跟仓库紧密结合的◈ღ。上海有名的四行仓库◈ღ，是指旧上海四大银行◈ღ。所以当时的交通主要靠河流◈ღ，现在经过50年◈ღ、60年的变化◈ღ，终点回到起点◈ღ，螺旋式上升◈ღ。现在有金融机构跟我们国有企业◈ღ，制造业进行合作◈ღ，形成新的供应链金融的东西◈ღ。

　　所以从未来来讲◈ღ，我给大家定义就是供应链金融会激活整个产业链的竞争力◈ღ。按照不同的行业分类◈ღ，把产业链的众多企业作为一个整体去做◈ღ，就是把供应商◈ღ、制造商◈ღ、批发商◈ღ、零售商◈ღ，给大家看的材料我的继母是外星人◈ღ，从每家看都很好◈ღ，但是都是跟不同的银行贷款◈ღ，如果有一家银行坏了◈ღ，整个链都坏了◈ღ。假如说把整个链几个企业的贷款链◈ღ，集聚到某一个企业链上◈ღ，某一个银行上去◈ღ，某一个金融机构上面◈ღ，就可以规避这里面的风险◈ღ。所以从专业上讲◈ღ，如何学会用信息代替库存◈ღ，所以这里面信息技术◈ღ、IT技术◈ღ、通讯技术◈ღ、供应链技术◈ღ，这些集约成为未来新的发展方向◈ღ。

　　供应链金融会成为今后现代物流发展的核心力量◈ღ，这种物流其实很简单◈ღ，就两句话◈ღ，无非金融机构也好◈ღ，物流机构也好◈ღ，或者主要的供应商◈ღ、制造商也好◈ღ，其实就干两件事◈ღ，一个是干结算业务◈ღ，一个是做融资业务◈ღ，就是把原来单纯银行干的活◈ღ，现在连到机构◈ღ，外来机构◈ღ、本地机构◈ღ，当然我国不能混业◈ღ，通过这种混业的办法来解决结算业务◈ღ。现在我调研了一下◈ღ，我们国家大概现在30多家银行九游app下载版官方◈ღ，截止到07年是28家◈ღ，到08年大概有30多家都已经开展所谓的供应链金融业务◈ღ。

　　但这里面风险也很大◈ღ，我去过乌鲁木齐去年做过的项目◈ღ，边上有一个火车头批发市场◈ღ，有一个小小的物流公司◈ღ，一年的资金是六千万◈ღ，金融风险很大的◈ღ。所有金融机构都在喊◈ღ，但是如何建立监管体系◈ღ、信用体系◈ღ、风险防范体系？不管是制造业也好◈ღ，贸易商也好◈ღ，金融商也好◈ღ，都必须是思考的问题◈ღ，怎么来建立好这三个体系◈ღ。

　　所以从供应商开展供应商内外部环境来看◈ღ，其实是相当好的◈ღ。因为从我们跟企业◈ღ，不管流通企业也好◈ღ，制造企业也好◈ღ，生产企业也好◈ღ，通过专业化也是要求非常高的◈ღ，对政府来讲九游app下载版官方◈ღ，也非常支持◈ღ。特别现在的《物权法》的出台◈ღ，包括现在各省市所谓园区的建立◈ღ，都为这种供应链金融的开展提供了一种很好的环境我的继母是外星人◈ღ。

　　我认为◈ღ，现在是一种新的业务的创新◈ღ，从现在一些企业来讲◈ღ，也有一些很好的实践◈ღ，也取得了比较好的成绩◈ღ。对企业来讲◈ღ，头疼的无非就是从供应角度◈ღ，生产环境◈ღ，应收环境◈ღ，这些都是制约企业供应链的瓶颈◈ღ，针对这些瓶颈◈ღ，银行在这个链上大概起到四种作用◈ღ，刚刚招行的宣传片也提到了◈ღ。

　　对这种信用的支持◈ღ，采购的支持◈ღ，存货的支持跟赊销应收款回收的支持◈ღ，可能都是未来对供应链金融所提供特殊的或者专业的模式◈ღ。

　　这种特殊的模式可以分为三大类◈ღ，一是基于交易关系的预付款融资业务模式◈ღ。第二类是基于存货或动产质押的物流金融业务模式◈ღ。第三◈ღ，基于应收账款的物流金融业务模式◈ღ。当然我们看看中国企业现在都是风风火火的◈ღ，都很小◈ღ，我们看看国外的情形◈ღ，其实现在好多大企业也在关注物流◈ღ，最近我在给中航工业集团做规划项目◈ღ，主要是支撑国家的大飞机项目◈ღ。中航这些大企业也在关注◈ღ，所以在给中航讲发展趋势的时候◈ღ，我举了日本三菱商社的供应链◈ღ，三菱商社是以产业◈ღ、金融◈ღ、贸易为一体的企业财团◈ღ。专门把银行◈ღ、工业◈ღ、物流结合在一起的◈ღ，所以利用在这个流通领域◈ღ、生产领域的优势◈ღ，把资金◈ღ、物流◈ღ、商流进行整合◈ღ，所以在1990年以前◈ღ，整个营业收入来自贸易◈ღ，而在1990年以后◈ღ，是靠贸易政策来产生的◈ღ。所以把金融功能◈ღ、信息功能跟物流功能以及营销功能做一些整合◈ღ，这系三菱的例子◈ღ。

　　我们看看国内的◈ღ，因此时间关系◈ღ，我稍微快一点◈ღ。一个是中小企业的◈ღ，招行也在做◈ღ，这是中小企业做的◈ღ。第二个是刚才讲的中航◈ღ，从原来单纯的供销公司◈ღ，现在建立一种所谓一揽子供应链物流金融平台◈ღ。第三是民营企业◈ღ，怡亚通◈ღ，从做电脑起家的◈ღ，现在打造IT物流供应商◈ღ。第四个例子是UPS◈ღ，所谓标杆性企业◈ღ，是2002年收购了美国第一国际银行◈ღ，又与沃尔玛进行一对一的结算◈ღ，把东南亚所有小企业集中起来◈ღ，与沃尔玛进行结算◈ღ。像这种例子给我们许多新的启示◈ღ，这种启示对我们来讲◈ღ，其实供应链金融在国外是起步的◈ღ，在国内也是刚刚起来◈ღ。我在来之前九游app下载版官方◈ღ，我跟德国的咨询公司有交流◈ღ，我也询问到◈ღ，他们在德国的这种供应链物流的开展情况◈ღ，根据他的介绍◈ღ，其实在国外也是这两年的事◈ღ，不会超过第三年◈ღ。所以我感觉中国做事赶早不赶晚◈ღ。今天有这个机会◈ღ，我们招商银行在这里◈ღ，把我们的制造商◈ღ、贸易商◈ღ、银行机构结合在一起◈ღ，讨论供应链◈ღ、金融◈ღ，带动产业链的发展◈ღ，我感觉非常有意义◈ღ。我就讲得比较快◈ღ，有讲错的地方◈ღ，希望大家批评指正◈ღ，谢谢◈ღ。